Za početak kvalitetno pripremite pitch deck, a to je sažeta, vizualna prezentacija koju startupi i poduzetnici koriste kako bi ukratko predstavili svoju poslovnu ideju, investitorima, s ciljem prikupljanja sredstava.
Startupovi su kao ona tvrdoglava biljka koju posadiš u kutu dnevnog boravka: nitko ne vjeruje da će preživjeti, a onda jednog jutra izraste do stropa i svi tvrde da su “od početka znali”. To su mali, brzi i uporni timovi koji žele promijeniti svijet ili barem jednu frustrirajuću sitnicu. Dakako, pritom egzistiraju na kombinaciji kave, ambicije i velike nade u investitore.
A sad, budimo ozbiljni. Startup je mlada, inovativna tvrtka s ciljem brzog rasta i skaliranja, najčešće uz pomoć investicija. Usmjerena je na razvoj proizvoda ili usluge koji rješavaju jasno definiran problem, a ključna joj je sposobnost prilagodbe, učenja i brze izvedbe na tržištu.
U čemu je razlika između startupa, scaleupa i „običnog“ malog poduzeća?
Startup je kao hiperaktivno dijete poduzetništva: još uvijek u fazi traženja pravog proizvoda, pravih korisnika i pravog modela zarade. Radi po principu “brzo testiraj – još brže promijeni i primijeni”. Nema čekanja. Žive s ambicijom da sutra budu deset puta veći nego danas.
Scaleup je već tinejdžer koji je otkrio tko je i što želi biti kad odraste. Ima jasan proizvod, tržište i stabilan prihod, a cilj je rasti i proširiti se što brže. I što šire. Fokus mu nije više na traženju rješenja, nego na skaliranju onog što već radi.
Malo poduzeće pak igra sasvim drugu utakmicu. Ono ne juri eksponencijalni rast, nego održivost, stabilnost i dugoročan rad u okviru lokalnog tržišta. Radi predvidljivije, mirnije i često konzervativnije od startupa i scaleupa.
Kako pronaći novac? I razumijevanje…
Startup je kao dijete: svi ga hvale dok je mali i sladak, ali kad zatraži novac, odjednom nitko nije roditelj. Najteže je pronaći investitora koji razumije ideju prije nego što postane očita — odnosno, jedinog koji čita između tvoje prezentacije. Osnivanje startupa je stalna borba između entuzijazma i bankovnog računa. Ukratko, svi vole inovacije i to dok ne dođe red na ulaganje. U tom trenutku shvatiš da tvoja briljantna ideja treba ne samo tržište, nego i investitora s hrabrošću, a ne samo novcem.
Neki investitori rade “rane runde” (seed), drugi su više orijentirani na deep tech ili scale-up. Fondovi kao Silicon Gardens ili SCV imaju velika znanja o lokalnom tržištu i mogu pomoći startupima da iskorače iz Hrvatske. Fondovi kao Vesna s EIF-om pružaju strukturu i kapital za znanstveno intenzivne startupove.
Investitori žele vidjeti rast, pa startupovi trebaju strateški pristup – planirati skaliranje, međunarodno širenje i profesionalizaciju.
Nitko nema čarobnu ili kristalnu kuglu što znači da se treba pripremiti i kvalitetno predstaviti ideju.
Dobro pripremi pitch deck, a to znači: sažeta, vizualna prezentacija (obično 10-15 slajdova) koju startupi i poduzetnici koriste kako bi ukratko predstavili svoju poslovnu ideju, najčešće investitorima, s ciljem prikupljanja sredstava. Njegova je svrha generirati interes i uzbuđenje kod publike, ističući ključne aspekte poput problema koji se rješava, predloženog rješenja, tržišne prilike i poslovnog modela.
Kaže se da nitko nije prorok u svom selu i dobro je sjetiti se ove poslovice biblijskih korijena preuzete iz Isusova govora nakon što ga njegovi Nazarećani nisu priznali kao proroka. Dakle nisi izuzetak i razmišljaj o međunarodnim investitorima. Regionalni VC fondovi nisu jedini izvor kapitala jer činjenica je da startupovi mogu privući i inozemne fondove.
